Риэлтор - что за профессия + как помогают с жилищными и земельными вопросами
Риэлтор – по мнению многих является одной из самых спекулятивных профессий. В то же время это в корне неправильно. Да риэлторы зарабатывают деньги из воздуха (тем более на первый взгляд), но они далеко не спекулянты. В данной статье обсудим, кто такие риэлторы и в чем заключается помощь риэлтора.
Оглавление
- Что делают риэлторы?
- Правовая основа риэлтерской деятельности
- Что могут риэлторы по закону?
- Немного истории
- Как зарождалось риэлторство в России?
- Сколько получают риелторы?
- Примеры заработков
- Как риелторы ищут квартиры?
- Есть ли отличия агента и риелтора?
- Агенты по недвижимости
- Как стать риелтором?
- Легко ли быть риелтором?
- Заключение
Что делают риэлторы?
В 2004 году рынок недвижимости России был на подъеме. С развитием технологий, которые проложили путь для самостоятельных способов продажи и покупки жилья, казалось, что риэлторы были обречены на ту же участь, что и турагенты. Подогретые горячим рынком и потоком сайтов по недвижимости, покупатели и продавцы шли прямо в Интернет, чтобы найти дома, сделать предложения и заключить сделки. Идея платить агенту по недвижимости комиссию в 5 или 6 процентов казалась нелепой, когда было так легко найти покупателей.
Но в период с апреля 2007 года по апрель 2008 года пузырь на рынке жилья лопнул, и продажи новых домов упали на 42 процента. Продажи на вторичном рынке жилья упали на 17,5%. В России дома сидели на рынке в течение нескольких месяцев, в то время как их ценность постепенно падала. Продавцы предлагали творческие стимулы, такие как бесплатные коммунальные услуги в течение года или телевизоры с плоским экраном, чтобы заманить покупателей, которые ожидали, что рынок достигнет дна.
В условиях такой жесткой конкуренции опцион на продажу недвижимости больше не выглядел привлекательным для некоторых продавцов. Люди обратились к специалистам по недвижимости за помощью в эффективном маркетинге своей недвижимости как можно большему сегменту покупателей. Некоторые продавцы обратились к группе агентов по имени Риэлторы.
Правовая основа риэлтерской деятельности
В настоящее время правовое регулирование риэлторской деятельности, помимо ГК РФ, осуществляется на уровне правовых актов Правительства РФ и нормативных актов органов исполнительной власти субъектов РФ. Субъекты РФ принимают нормативные правовые акты в соответствии с основами конституционного строя РФ.
Конечно же, никто не забывает о том, что в Российской Федерации идет приоритет международных актов над государственными. Учитывая, что международные акты в плане риэлторской деятельности более развиты, чем отечественные, то многим риэлторам приходится обращаться к ним. В то же время, это опять-таки формальность, далеко не всегда Российские суды на самом деле консультируются международными актами, пока адвокаты или сами риэлторы не сошлются на нормы международных актов.
Отсутствие федерального закона, регулирующего деятельность риэлторов, объективно усложняет практику осуществления риэлторской деятельности, создает необоснованные сложности не только для самих риэлторов, но и для потребителей их услуг, который тоже страдают от отсутствия единой законодательной базы.
Постановлением Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации от 14 мая 1998 г. N 2441-II ГД был принят в первом чтении проект федерального закона "О риэлторской деятельности в Российской Федерации", но до настоящего момента нет закона, регулирующего данный вид деятельности в полной мере.
Также интересно будет прочитать и знать: Для чего нужна проектная документация и как она составляется
Что могут риэлторы по закону?
Риэлторы – это что-то вроде обычных агентов, которые выступают в роли клиента и выполняют их функцию – поиск квартиры. Раньше риэлторы просто подыскивали квартиру, то есть по сути находили продавца покупателю или наоборот. Сейчас же риэлтерская деятельность – это целый комплекс услуг. Так риэлтор сначала подыскивает квартиру, потом заключает договор между клиентами и в итоге является гарантом безопасности сделки.
Одной из основных причин обращения к риэлтору сейчас является безопасность. Множество людей и сами могут найти квартиры: объявления висят в интернете, на подъездах, а дома от застройщика вовсе есть на всех билбордах, показываются по телевизору и радио. Поэтому люди сами могут найти для себя подходящие объявление.
Нередко бывает так, что риэлторы вовсе берут объявление, которое человек выложил самостоятельно, и перевыкладывают его с новым номером и новой суммой. Таким образом, по сути они продают вашу квартиру хотя вы даже не просите об этом. Так нынче риэлторы ищут себе клиентов.
Тем не менее в этом есть и определенный плюс, человек, который придет в риэлтерское агентство сразу найдет весь список квартир. Риэлторы самостоятельно сортируют их, таким образом, не придется пролистывать огромное количество ненужных объявлений, а заострить внимание только на наиболее подходящих. Это полезно как для покупателя, так и для продавца, поэтому все в выгоде (правда придется заплатить за это материально).
Немного истории
Риелторы по сути появились более века назад, но она использовала термин «Риэлтор» только около 40 лет. Профессия, конечно же, появились не в России. Ассоциация риелторов была основана в 1908 году как Национальная ассоциация бирж недвижимости и в 1916 году сменила название на Национальную ассоциацию советов по недвижимости в самой капиталистической стране.
В том же году Чарльз Чедборн, агент по недвижимости в Миннеаполисе и вице-президент Национальной ассоциации советов по недвижимости, предложил использовать термин «риэлтор», чтобы дать членам ассоциации возможность отличить себя от члены.
Чтобы защитить название от неправомерного использования, ассоциация получила авторское право и торговую марку на него в 1950 году.
Ассоциация приняла свое нынешнее название в 1974 году.
- Были ли юридические проблемы вокруг названия торговой марки?
Там Ассоциация столкнулся с юридическими проблемами, утверждая, что «Риэлтор» является общим термином и не должен быть товарным знаком. Тем не менее, на сегодняшний день Бюро по патентам и товарным знакам США подтвердило свою регистрацию права собственности.
Как зарождалось риэлторство в России?
В годы СССР, конечно же, о риелторах не могло идти и речи. Люди в основном не покупали квартиры у друг друга, их предоставило государство. Какую квартиру дадут, в такой и будет жить человек. Сейчас, конечно же, ситуация изменились. С распадом СССР появились рыночные отношения, и почти сразу появились та самая риэлтерская деятельность.
Конечно, по началу это напоминала банальную спекуляцию. Учитывая тот факт, что люди, которые только жили в коммунистической среде, а теперь им предлагают платить не за что, к риелторам относились довольно-таки плохо. Но и их деятельность тоже не внушала доверия, так как было немалое количество темных риелторов, а те, которые работали честно по сути искали клиентов на ровном месте. Можно было банально собрать все объявления и потом предлагать их всем обратившимся клиентам. Так как найти квартиру в то время было непросто, так как заранее нельзя было посмотреть фото квартиры и ее состояние, то риелторы все же были востребованы.
Далее ситуация стала развиваться в несколько ином русле. Появился интернет, простым поиском квартиры могли заниматься и обычные люди, причем без каких-либо проблем. Рынок риелторов пришел в упадок. Далее риэлтерская деятельность несколько изменилась, сейчас не просто надо было найти квартиру, но и полностью проконтролировать ее оформления. Таким образом, в данной сфере перестали быть нужны юристы по недвижимости, за них все делали риелторы. До сих пор состояние риэлтерского рынка находится примерно в том же состоянии.
Также интересно будет знать и прочитать: Дольщики и застройщики – строительство многоэтажных домов: как это все регулирует законодательство
Сколько получают риелторы?
Заработок риелторов во многом зависит от того, сколько квартир было продано. Мало каким риелторам платят зарплату. Возможны ситуации, когда риелторам ее все-таки платят, но на условии оклад + процент. Такая ситуация бывает только в агентствах, если риелтор частный, то все зависит от самого процента и количества проданных квартир.
Работает это чаще всего по договоренности. Например, в одном случае квартира может продаваться, а риелтору предлагается 3% от суммы квартиры. Таким образом, если он ее продал в этом месяце за 2 миллиона рублей, то он получит более 60 тысяч с ее продажи.
На сегодняшнее время все не так радужно для риелторов по двум причинам: квартиры продаются все сложнее, так как в стране доминирует кризис, второй причиной является большая конкуренция на рынке. Многие начинающие риелторы думают, что легко смогут продавать хотя бы по одной квартире в месяц, но по факту получается, что квартира может продастся раз в три месяца. Только поистине опытные и способные риелторы могут зарабатывать приличные суммы.
Примеры заработков
Во многих случаях, как мы уже говорили, для риелтора установлена комиссия. Она чаще всего варьируется в размере 2-5 процентов, но бывают и другие ситуации. Так риелтор, если продает одну квартиру в месяц, то все будет зависеть от стоимости квартиры. Будет брать минимальное значение комиссии – 2 процента. В среднем квартиры стоят по 2-3 миллиона – это те, которые «самые ходовые» на рынке. Предположим, что риелтору удается продавать по 1 квартире в месяц – это 40 тысяч рублей. Стоит понимать, что даже одну квартиру продать оказывается не так просто, так как некоторые люди не любят работать через риелторов. Кроме того, зачастую бывает так, что сделки попросту срываются.
40 тысяч рублей – это еще не самой плохой пример заработка. Бывает, что одна квартира продается раз в 2-3 месяца, таким образом, этот заработок приходится растягивать на несколько месяцев.
Более успешные риелторы, конечно, зарабатывают больше. Это зависит не только от удачи, но и от способности убедить приобрести квартиру. Средние риелторы, которые работают в данной сфере более 5 лет может зарабатывать от 60-80 тысяч рублей в месяц.
Существуют и риелторы по элитной недвижимости, которые зарабатывают еще больше от 300 тысяч рублей. Таким образом, такая профессия как риелтор может считаться довольно заработной, но первые годы без сторонней поддержки денег может не хватать даже на жизнь. Несмотря на то, что многие думают, что это профессия – легка, на деле все обстоит вообще не так.
Как риелторы ищут квартиры?
По сути все происходит довольно просто. Риелторы заходят, например, на Avito и ищут людей, которые продают квартиры. В отношении их может провестись сразу два действия: они звонят данному клиенту и предлагают свои услуги по продаже квартиры. Далее человек либо соглашается, либо отказывается, таким образом, так может появиться или убраться новый клиент, который просит ему продать квартиру.
В свою очередь другие риелторы, а бывают и те же самые, берут это объявление и выкидывают его заново, зачастую с теми же фотографиями. Вот только теперь указывают свой номер. В итоге получается, если не удается получить денег с продавца, то можно получить с покупателя.
Таким образом, риелторы сейчас не сильно заморачиваются с поиском квартир, все делается легко и просто. Конечно, есть какой-то определенный риэлтерский базис, например, в виде поклейки объявлений около подъездов, вывески баннера. Тем не менее это не самая сложная деятельность, как, казалось бы. Сложнее всего общаться с клиентами, причем их нужно не просто привлечь, их нужно еще и удержать.
Также интересно будет знать и прочитать: Выделение доли при оплате коммунальных платежей - проблемы с ЖКХ
Есть ли отличия агента и риелтора?
Являются ли термины «агент по недвижимости» и «риэлтор» взаимозаменяемыми? Специалисты в отрасли знают, что это не так, но они также знают, что это, похоже, является секретом отрасли - многие потребители совершенно не уверены, в чем разница между агентом по недвижимости и риэлтором, или там даже есть один.
Вот руководство, которым вы можете поделиться с клиентами, чтобы объяснить, как работает этот агент по недвижимости против риэлтора.
Титулы «агент по недвижимости» и «Риэлтор» часто используются взаимозаменяемо.
- Почему люди используют термины взаимозаменяемо, если они означают разные вещи?
Поскольку использование термина «агент по недвижимости» может быть немного неуклюжим и многословным, те, кто, возможно, не знаком с различиями между этими двумя обозначениями, часто используют термин «Риэлтор» в качестве сокращения, чтобы ссылаться на любого, кто занимается бизнесом. помогать людям покупать и продавать недвижимость.
Агенты по недвижимости
Хотя и агенты по недвижимости, и риэлторы имеют лицензии на продажу недвижимости, каждый титул относится к конкретному типу профессионала по недвижимости, и между ними есть заметные различия.
Агент по недвижимости - это любой, кто имеет лицензию на помощь людям в покупке и продаже коммерческой или жилой недвижимости. Агент может сделать это как специалист по продажам, ассоциированный брокер или брокер.
Как стать риелтором?
Чтобы получить лицензию на торговлю недвижимостью, агенты должны пройти определенное минимальное количество занятий и сдать экзамен, предписанный государством. Требования государственного лицензирования различаются. Стоит понимать, что многие риелторы, пользуясь огромной законодательной дырой, работают все же без лицензии и даже имеют на это право.
Согласно трудовой статистике, соискатели лицензии на недвижимость должны пройти от 30 до 90 часов занятий в классе в аккредитованной организации, университете или техникуме.
Заявители также должны сдать экзамен, который охватывает национальные, а также государственные и местные законы о недвижимости, стандарты и практики.
Все агенты по операциям с недвижимостью должны платить ежегодные лицензионные сборы и обновлять их каждые один или два года, в зависимости от региона. В некоторых регионах агентам, возможно, придется пройти определенное количество курсов непрерывного образования, прежде чем их лицензии могут быть продлены.
Легко ли быть риелтором?
На этот вопрос полностью ответить сложно. Сама по себе, конечно, их деятельность не самая сложная, это все же не разгружать вагоны и не создавать какую-то новую продукцию. Тем не менее деятельность требует постоянной работы, так как именно от нее зависит ваш заработок. Морально сложно находится в постоянные риски отсутствия денежных средств, в связи с этим риелтор должен искать как больше клиентов, причем как со стороны покупателей, так и продавцов.
Поиск покупателей – довольно муторное занятие, необходимо всех отзвонить, одним клиентам показывать квартиры, другим клиентам предлагать различные условия, чтобы они удерживались.
Таким образом, риелтор требует постоянной работы, причем выходные для них – это могут быть, наоборот, наиболее рабочие дни. Поэтому несмотря на то, что сама деятельность не сложная: позвонить, съездить показать, оформить договор, по количеству наработанных часов и постоянной активности работа является довольно трудной.
Заключение
Риэлтерская деятельность является еще довольно «сырой» на российском рынке. Деятельность полностью не урегулирована, сами риелторы даже могут не знать, как их деятельность должна выглядеть на самом деле. Тем не менее она существует и с переменным успехом все же развивается.
Страна пережила наплыв черных риелторов, поэтому люди относятся к ним с различным уровнем доверия. Одни считают, что все риелторы мошенники и поднимают денежные средства не из чего, другие обращаются к ним, чтобы иметь чувство безопасности при проведении сделки.
Сама по себе деятельность действительно может помочь многим гражданам, в плане облегчения процедуры поиска и продажи квартиры, а также в плане безопасности проведения сделки.
Кроме того, деятельность может быть, как прибыльной, так и нет, все зависит от самого риелтора, а также региона и способа заработка денежных средств на продаже недвижимости.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-16.
Бесплатная горячая юридическая линия.
